玄音小棧

腦筋清楚

◎睜一隻眼　閉一隻眼◎

甲婦：「如果妳的老公有外遇，妳會怎麼樣？」

乙婦：「我會睜一隻眼，閉一隻眼。」

甲婦：「喔！妳這麼大方！」

乙婦：「不，我是要用槍瞄準他。」

年薪10萬的乞丐給我上了.....

年薪10萬的乞丐給我上了
震撼的一課
我拎著剛買的levi's 從茂業出來，
站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，
非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，
於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，
我憑記憶盡量重複他原來的話。
'先生 …… 行行好，給點吧。
'我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣
扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。
' …… 我只在華強北一帶乞討，
你知道嗎？我一掃眼就見到你。
在茂業買 levi's ，一定捨得花錢 …… '
'哦？你懂的蠻多嘛！'我很驚訝。 '做乞丐，也要用科學的方法。'他說。

一愣，饒有興趣地問'
什麼科學的方法？' '你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方？
'我仔細打量他，頭髮很亂、
衣服很破、手很瘦，但都不髒。 他打斷我的思考，說：
'人們對乞丐都很反感，
但我相信你並沒有反感我，
這點我看的出來。
這就是我與其他乞丐的不同之處。'
我點頭默認，確實不反感，
要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
'我懂得 swot 分析，
優勢、劣勢、機會和威脅。
對於我的競爭對手，
我的優勢是我不令人反感。
機會和威脅都是外在因素，
無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。'
'我做過精確的計算。
這裡每天人流上萬，窮人多，
有錢人更多。
理論上講，
我若是每天向每人討 1 塊錢，
那我每月就能掙 30 萬。
但是，並不是每個人都會給，
而且每天也討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客戶，
哪些是潛在客戶。'他潤潤嗓子繼續說，
'在華強北區域，
我的目標客戶是總人流量的 3 成，
成功機率 70% 。
潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；
剩下 5 成，我選擇放棄，
因為我沒有足夠的時間碰運氣。'
'那你是怎樣定義你的客戶呢？
'我追問。
'首先，目標客戶。
就像你這樣的年輕先生，
有經濟基礎，出手大方。
另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，
他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。
其次，
我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，
因為她們害怕糾纏，
所以多數會花錢免災。
這兩類群體，
年齡都控制在 20~30 歲。
年齡太小，沒什麼經濟基礎；
年齡太大可能已結婚，
財政大權掌握在老婆手中。
這類人，根本沒戲，
恨不得反過來找我要錢。'
'那你每天能討多少錢。
'我繼續問。 '週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。
週末，甚至可以討到四、五百。'
'這麼多？'
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
'和你們一樣，
我也是每天工作 8 小時，
上午 11 點到晚上 7 點，
週末正常上班。
我每乞討 1 次的時間大概為 5 秒鐘，
扣除來回走動和搜索目標的時間，
大概 1 分鐘乞討 1 次得 1 塊錢，
8 個小時就是 480 塊，
再乘以成功機率 60%
[（ 70%+50% ）÷ 2] ，
得到將近 300 塊。'
'千萬不能黏著客戶滿街跑。
如果乞討不成，我決不死纏濫打。
因為他若肯給錢的話早就給了，
所以就算腆著臉糾纏，
成功的機會還是很小。
不能將有限的時間浪費在
無施捨慾望的客戶身上，
不如轉而尋找下一個目標。'
強！ 這個乞丐聽上去真不可貌相，
倒像是一位資深的市場營銷總監。 '你接著說。'我更感興趣了，
看來今天能學到新的東西了。 '有人說做乞丐是靠運氣吃飯，
我不以然。
給你舉個例子，
女人世界門口，
一個帥氣的男生，
一個漂亮的女孩，
你選哪一個乞討？'我想了想，說不知道。
'你應該去男的那兒。
身邊就是美女，他不好意思不給。
但你要去了女的那邊，
她大可假裝害怕你遠遠地躲開。'
'再給你舉個例子。
那天cocopark門口，
一個年輕女孩，
拿著一個購物袋，剛買完東西；
一對青年男女，吃著冰淇淋；
第三個是衣著考究的年輕男子，
拿著筆記本包。
我看一個人只要3秒鐘，
我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。
女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，
並奇怪我為什麼只找她乞討。
我回答說，
那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；
那個男的是高級白領，
身上可能沒有零錢；
你剛從超市買東西出來，
身上肯定有零錢。'
有道理！ 我越聽越有意思。 '所以我說，知識決定一切！'
我聽十幾個總裁講過這句話，
第一次聽乞丐也這麼說。
'要用科學的方法來乞討。
天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？
走天橋的都是行色匆匆的路人，
誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。
要用知識武裝自己，
學習知識可以把一個人變得很聰明，
聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
21世紀最需要的是什麼？就是人才。'
'有一次，一人給我50塊錢，
讓我替他在樓下喊'安紅，
我想你'，喊100聲。
我一合計，喊一聲得花5秒鐘，
跟我乞討一次花費的時間相當，
所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。

' '在深圳，
一般一個乞丐每月能討個千兒八百。
運氣好時的大概兩千多點。
全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，
每月能討到一萬以上。
我就是這萬里挑一中的一個。
而且很穩定，基本不會有很大的波動。' 太強了！
我越發佩服這個乞丐了。 '我常說我是一個快樂的乞丐。
其他乞丐說是因為我討的錢多，
所以快樂。
我對他們說，你們正好錯了。
正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。

' 說的多好啊！ '乞討就是我的工作，
要懂得體味工作帶來的樂趣。
雨天人流稀少的時候，
其他乞丐都在抱怨或者睡覺。
千萬不要這樣，
用心感受一下這坐城市的美。
晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，
一家三口其樂融融，也不枉此生了。
若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，
看著他們高興的道謝走開，
就彷彿看見自己的身影。''你還有老婆孩子？
'我不禁大聲讚歎，引來路人側目。

'我老婆在家做全職太太，孩子念小學。
我在福田區按揭了一套房，十年分期，
還差六年就還清了。我要努力掙錢，
供我兒子讀大學念市場營銷專業，
然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。

' '我5年前在微硬中華大區做市場策劃，
2年前升為營銷經理，月薪5千。
那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，
每個月還款2千，要死要活的。
後來我想這樣永遠也出不了頭，
就辭職不干了，下海來做乞丐，
我願意做一個高素質的乞丐。' 聽完，我激動地說：
'你有沒有興趣收我做徒弟…… '

喜歡將自己融入人群中. ..

工作繁雜的思緒

苦惱脫韁野馬的感情脈動在人群中. ..

就會被淡化...

因為我只是數千數萬個故事

其中ㄧ個感受自己的渺小好像...

其實很多事情也沒那麼嚴重...

比較容易釋懷...

最近有同事說"想太多"

是我的寫照我卻覺得~~

其實我大部分都在放空

因為我很認真的活在當下

感受當下的每分每秒

專注在"正在做的事"

懶 !

懶的顧前顧後想東想西

氣喘保養氣管 多吃天然抗氧劑深海魚

（中央社記者陳清芳台北二十六日電）最近忽晴忽雨的梅雨氣候，潮濕高溫，讓許多人覺得呼吸道過敏又要發作了，該吃什麼、該用什麼才能保養氣管？營養師和醫師指出，從天然疏果中攝取維他命C、β胡蘿蔔素、硒等抗氧化劑，常吃深海魚，可減少氣喘的發生率，平日經常清洗替換被褥坐墊等，減少居家環境中的過敏原產生，也有幫助

營養保健詢訊顧問鄒素珍營養師指出。美國2004年的「第三次全國健康及營養調查報告」中，針對七千多位兒童青少年的調查發現，血中維他命C和β胡蘿蔔素濃度最低者，氣喘發生率最高；濃度最高的族群，氣喘發生率下降一到二成；同時，血液中硒濃度較高者，可減少一成未遭受菸害者的氣喘發作率，而對於正遭受菸害的人，此一降低比率更可到五成。
鄒素珍指出，抗氧化營養素如維生素C、β-胡蘿蔔素、硒的不足，會增加氣喘的發生率，在對抗菸害所誘發的氣喘時，硒是最重要的營養素。因此平日的生活飲食中，建議要多攝食富含天然抗氧化營養素的新鮮蔬果。
其次，在2004年小兒呼道免疫 (Pediatr AllergyImmunol)及臨床免疫過敏 (J Allergy Clin Immunol.)等期刊上，美國南加州大學針對近七百位孕婦的追蹤調查發現，常吃魚的孕婦，寶寶出生到五歲前的氣喘發生率減少七成，孕婦吃魚愈多，寶寶發生氣喘的機率也愈低。另一個針對氣喘媽媽的五百多個一歲半幼兒追蹤研究發現，平常補充含不飽和脂肪酸EPA、DHA的幼兒，過敏氣喘發生機率較低。
鄒素珍說，魚油所含的EPA、DHA除了可以降血脂，也有抗發炎的作用，日常飲食多多吃深海魚，既可改善過敏體質，還可增加孩子的智力發育，防範成人的心血管疾病。但是吃魚時，盡量不要用油炸的烹調方式，以避免攝取過量的熱量而發胖。
台灣氣喘衛教學會理事長徐世達則說，造成兒童過敏氣喘發作的常見吸入型過敏原中，九成是為塵 (虫滿)引起，其次是蟑螂佔了五成，再其次是貓狗、二手菸等。找出過敏原並避免接觸，是氣喘病人自我控制氣喘最有效的第一步驟。
徐世達說，家中的被褥最容易孳生塵 (虫滿)，目前雖然有防 (虫滿)寢具，但是更好的方法是經常換洗並確實乾燥，避免用地毯及窗廉布，並以滅蝕蟑劑取代噴霧殺蟲劑，減少家中的過敏原濃度。
徐世達指出，病友也需要適當使用抗過敏發炎藥物抑制發炎，並且均衡飲食，補充魚油，還要每天運動三十分鐘，促進心肺功能。

閒暇之餘，

不妨走出室外，

去欣賞大自然的紅花綠草的美景，

「觀賞百花，怡情養性」。

地球暖化怎麼辦?

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怎麼辦?

麵粉為什麼漲不停？

因為地球暖化。

小麥要生長在寒冷的地方，

全球暖化使小麥欠收，

油價漲、運費貴，

麵包、麵條漲不停。

看出來了嗎？ 地球暖化的效應，

時時威脅壓迫著我們的基本生活！

根據全球最頂尖的科學家

包括美國太空總署的氣象學家，

聯合國農業組織報告，

畜牧業是造成全球暖化的元凶，

開車、開飛機還排在後面。

若不減少肉食，

北極冰層將在2012年（再4年而已）

融化完。

地球上的生物就再見了。

避免麵包漲價的方法有兩種：

一、即日起，減少肉食，（最好採取素食）

二、等海底的毒氣露出來，把我們殺光光。

別再說，什麼都漲，只有薪水不漲，

了解嗎？有因就有果。

2004年美國所發表的一篇論文中估計：

牛群的屁和糞便排放出的甲烷，

令地球暖化的速度比二氧化碳快二十倍。

同時，乳牛分泌 一公升牛奶之前，

要先消耗 九百九十公升水。（直接喝水吧）

美國地區飼養的90億隻家畜所消耗的穀物，

是美國人食用量的7倍。（喝，食量不小）

為了生產一位肉食者的三餐飲食，

每天需用掉4000多加侖的水，

而素食者則只需 300加侖。（不怕水腫喔）

在美國地區，為了供應一個吃葷的人

平均所需的飲食，

每年必須消耗 401加侖的汽油；

而素食者只需 219加侖。（厚，油價粉貴耶）

現在來看看海水溫度升高的影響：

升溫1℃ 地球三分之一表面的水資源流失。

升溫2℃ 歐洲居民中暑而亡；

有1/3的物種瀕臨滅種。

升溫3℃ 亞馬遜熱帶雨林蕩然無存；

超級颶風襲擊沿海城市；非洲鬧饑慌。

升溫4℃ 永凍土無止境失控地快速溶解，

至少會有5,000億噸的碳，

由北極冰原釋放出來

升溫5℃ 人類逐食物而居，形同野生動物

在這片土地上苟延殘喘。

升溫6℃ 地球上的生物會完全滅跡；

唯一存活下來的只有黴菌。

英國權威醫學雜誌「刺胳針」指出，

富裕國家的人如果把肉類的攝取量，

限制在平均每人每天九十公克

（相當於一個漢堡），

就可以有效緩和全球暖化。

如果大家願意嘗試每天吃一餐素食，

就能用最簡單

的方式救救自己、

救救我們的孩子。

每個人都吃素，大家就會有足夠的食物來維生，

整個地球會有足夠的食物來供應每個人，

不用付出代價。

By the way:

從今以後，請 記得上帝 祈求祂的恩典

放棄一切動物性的產品 不傷害任何眾生

( 人及動物 ) 尊重榮耀所有眾生

保護環境資源永續

每一方面都需節省 用再生能源

才能在地球上好好的生存下去。